德國馬夸特汽車電子系統與開關二期項目正式簽約，投資4000萬歐元的德國“大塊頭”二度落地山東省威海市臨港區，這是今年臨港區招商引資的一件“關鍵大事”。

時隔5年，全球開關及控制系統領域隱形冠軍再度與臨港區“牽手”。看似“偶然”的背后，實際上也是臨港區招商引資工作思路帶來的“必然”。

隨著招商同質化競爭日趨激烈，以讓利為核心的傳統招商策略日漸式微，圍繞產業鏈補鏈延鏈和產業聚集發展的以商招商，成為臨港區今年豐碩招商成果背后的秘訣所在。

借力打力擴展“朋友圈”，在以商招商策略下，產業鏈條的帶動效應逐漸顯現。2021年，江河液壓成為臨港區第一個“拿地即開工”項目。一年后，總經理孫海濤主動成為政府招商的“紅娘”，將上游供貨企業吉威帶來臨港，實現高端裝備制造產業鏈條的進一步延伸；臨港區碳纖維產業園里，盛林醫用新材料及電子連接器項目在各路新材料企業的吸引下入駐園區，精密醫療器械、新能源汽車連接器等系列產品達產后將帶來3.8億元的收入。

種種例證，不勝枚舉。今年以來，臨港區實際使用外資年度目標完成度已超七成，外貿進出口同比增長約30%，以高水平招商引資帶動全區經濟發展持續向好。

項目沒入駐，“家”已經安好了。走進中日（威海）產業合作園區，高標準日式廠房和人才公寓鱗次櫛比。工人下班后，短短兩三分鐘就能步行回家。

“這種拎包入住2.0模式，既方便項目直接搬來，也能把工人留住，真正打消企業投資的后顧之憂。”臨港區商務局負責人說，臨港區目前有2處青年中心和人才公寓正在建設，投用后可滿足萬人以上住房需求。

招商引資面對的是市場經濟，有投入才有產出。在臨港區，這份投入既體現在中日（威海）產業合作園區、中歐先進智造產業園等特色園區載體，也體現在冰球館、國際學校等接軌國際的配套設施。由此形成的綜合競爭力，讓臨港區成為不少國外客商眼中的“第二故鄉”。

臨港區招商工作有筆精打細算的“長遠賬”。“我們主要圍繞新材料、高端裝備制造、新醫藥及醫療器械三大主導產業‘招商選資’。引進龍頭企業投入大，但帶動配套企業入駐后能形成更大產出；成長性強的企業起步期效益較低，但未來會有很大盈利空間。”臨港區商務局負責人說。

好環境就是一心一意為企業著想。項目落地后，臨港區還會提供企業全發展周期的跟蹤服務，確保項目能夠快速建設、順利投產、加速膨脹，實現良好發展。

多年來，臨港區整理出一份包含水電供應、地質、生態等各領域200多條專業化的信息數據，對每個項目選址，招商人員甚至能調出周邊90分鐘車程內覆蓋的所有相關配套企業，第一時間進行答復。臨港區商務局負責人說，臨港區圍繞新材料、高端裝備制造、新醫藥及醫療器械、日韓招商、歐美招商、服務業招商等六個領域，建立“獎優罰劣、良性競爭”的績效考核體系，努力打造一支向國際專業咨詢機構看齊的招商隊伍。今年以來，專業招商人員參加專業化精準化招商引資業務培訓會等專題培訓十余場次，帶動臨港區形成了全員招商的火熱氛圍。（本報記者 潘曉娟）